Контекстная реклама для интернет-магазина Итарос

Предыдущий опыт работы заказчика с поисковой рекламой был крайне негативный. Кампании работали с низкой эффективностью и фактически не окупали затрат, из-за чего назревал вопрос о том, чтобы и вовсе  отказаться от данного направления.  На определенном этапе сотрудничества со студией он решил сделать последнюю попытку внедрить поисковую рекламу в бизнес-процессы с помощью нашего специалиста. И передал на ведение Юла-Веб  Google Ads и Яндекс.Директ, выделив небольшие тестовые бюджеты и два месяца на получение минимально значимых результатов.

Итарос - производитель и оптово-розничный поставщик дверной фурнитуры. Компания стала результатом сотрудничества итальянских и российских дизайнеров и считает своей миссией расширение ассортимента стильной и качественной фурнитуры в среднем ценовом сегменте на отечественном рынке.

Работа началась с анализа предыдущих кампаний. После подробного изучения стало понятно, что сама структура аккаунтов была недостаточно продумана и проработана, поэтому было решено начать весь процесс с нуля. Для этого было проведено:

• изучение статистики поисковых запросов по регионам;
• выделены регионы, по которым наблюдались различия в частотности по одним и тем же запросам;
• выделены специфические региональные  запросы;
• проведена кластеризация запросов;
• выделение наиболее горячих запросов.

Исходя из этого вместо первоначального разделения кампаний на СПб и регионы, было предложено выделить шесть ключевых географических зон, по которым будет проведено структурирование аккаунтов. После чего был начат сбор и настройка рекламных объявлений на основе нового семантического ядра и проведенной кластеризации запросы. Для этого пришлось пересмотреть не только структуру аккаунта, но и заголовки объявлений и уточнения в них.

В результате уже через 2 недели после запуска результаты по Google Ads в 3 раза превысили показатели за предыдущий месяц. Яндекс.Директ показал улучшение результатов на 60%.

В тоже время спустя две недели стало понятно, что изначальное распределение бюджета между оптовыми и розничными компаниями в сторону преобладания розницы, работает неэффективно. Поэтому сначала трафик перераспределили 50:50 между розничными и оптовыми кампаниями, а затем и вовсе сосредоточились только на рекламе оптового магазина. Во-первых, оптовые клиенты были более приоритетными для заказчика. Во-вторых, на оптовом сайте активно срабатывала кнопка перехода на розничный сайт.

Кроме этого в процессе первых недель работы рекламных кампаний была проведена оптимизация первоначальных настроек по:

• минус-словам;
• устройствам
• времени показа
• демографическим данным.

В результате, каналы, от которых заказчик готов был отказаться из-за низкой эффективности, начали приносить существенные результаты и доход. И сегодня уже стоит вопрос о направления масштабирования каналов и увеличения бюджетов на поисковую рекламу.

Сравнительные результаты рекламных кампаний до и после начала работ